Os escritórios precisarão se juntar, se quiserem sobreviver
Informação publicada por Análise.
Uma pergunta que o Demarest faz aos próprios clientes revela, melhor do que qualquer estimativa, a característica central do mercado brasileiro de serviços jurídicos: a pulverização. Quando o escritório mede a sua fatia do que cada cliente gasta em advocacia, descobre que, em grandes clientes, mesmo clientes fiéis, com boa penetração, ela fica entre 15% e 20%. Traduzindo: o grande consumidor de serviços jurídicos gasta cinco vezes mais fora do que dentro. Foi por esse caminho que José Setti Diaz chegou ao seu palpite sobre o tamanho do mercado brasileiro de serviços jurídicos - um número que n…
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